Zu einer guten Marketingstrategie für Immobilienmakler:innen gehört in erster Linie natürlich auch die Werbung. Erfahren Sie im folgenden Artikel, was gute Werbung ausmacht, wie Sie Ihre Zielgruppe identifizieren und die für sie passenden Kanäle und Werbemittel finden. Außerdem geben wir Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Werbemittel möglichst wirksam gestalten können.
Werbung für Immobilienmakler
Übersicht
In aller Kürze:
- Werbung mit PEP: passend, einprägsam, präsent
- Um Ihre Werbemaßnahmen ständig zu verbessern, braucht es einen stetigen Kreislauf aus Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle
- Online-Werbung ermöglicht Ihnen eine direkte Zielgruppenansprache
- Sprechen Sie Ihre Zielgruppe auch emotional an: mit Bildern, Videos, Storys und Persönlichkeit
- meinestadt.de bietet Werbemöglichkeiten speziell für Immobilienmakler:innen an
Was ist eigentlich gute Werbung?
Für Werbung gibt es kein Patentrezept. Wofür und mit welchen Mitteln Sie werben, hängt immer von Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab. Dennoch gibt es ein paar Merkmale, an denen Sie gute Werbung immer erkennen werden:
- Sie ist passend: Sprechen Sie in der Sprache Ihrer Zielgruppe, wählen Sie die passenden Werbemittel und erzeugen Sie ein stimmiges Bild Ihrer Marke.
- Sie ist einprägsam: Gestalten Sie individuelle Werbung, die nicht austauschbar ist und auffällt.
- Sie ist präsent: Werden sie allgegenwärtig und die erste Adresse für Immobilien in Ihrer Region.
Aber wie genau erreichen Sie das? Wir zeigen es Ihnen Schritt für Schritt.
Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
Wofür ist das gut?
Beim Immobilienmarketing ist Qualität besser als Quantität. Mit einer Postwurfsendung an jeden Haushalt der Stadt erreichen Sie zwar maximal viele Kontakte, doch sind nur wenige davon wirklich wertvoll. Platzieren sie dagegen Banner z.B. in bestimmten Suchergebnissen bei meinestadt.de, erreichen Sie gezielt Menschen, die gerade auf der Suche nach einer Immobilie sind oder eine:n Makler:in brauchen. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto genauer können Sie Ihre Werbemaßnahmen ausrichten und am Ende bei geringeren Kosten mehr Leads generieren.
Gewusst wie:
Sie erfahren sehr viel über Ihre Zielgruppe, wenn Sie beobachten, wie diese auf Ihre Werbemaßnahmen reagiert. Daher empfiehlt sich ein ständiger Kreislauf aus Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle. So können Sie Ihre Strategie immer besser an Ihre Zielgruppe anpassen und flexibel reagieren.
So gehen Sie vor:
Ihre Zielgruppe ist der Personenkreis, der sich mit höchster Wahrscheinlichkeit für Ihr Angebot interessiert. Bieten Sie beispielsweise 1-Zimmer-Wohnungen zur Miete an, finden Sie in Ihrer Zielgruppe voraussichtlich Studierende, Singles oder auch Berufspendler:innen.
Stellen Sie sich z.B. folgende Fragen:
Stellen Sie sich z.B. folgende Fragen:
- Wie alt ist Ihre Zielgruppe? In welcher Lebensphase befindet sie sich?
- Wie stark nutzt sie das Internet und welche Seiten und Services werden genutzt? Welche Medien nutzt sie sonst?
- Auf welchen Wegen sucht sie nach Immobilienangeboten?
- Wie viel kann sich Ihre Zielgruppe finanziell leisten?
- Ist Ihre Zielgruppe offen für Neues oder eher konservativ? Modern oder traditionell?
- Was sind ihre Wünsche, Bedürfnisse und Sorgen in Bezug auf die Immobiliensuche?
- In welcher Region/Stadt/Stadtteil befinden sich die Immobilien? Welche lokalen Besonderheiten gibt es?
Erstellen Sie anhand der Informationen aus der Analyse ein Marketingkonzept. Legen Sie ein Budget fest, stecken Sie sich konkrete Ziele und schätzen Sie den Aufwand ein.
Welche Werbemittel sind die effizientesten? Wo können sie breiter streuen, da Sie vielleicht mehrere Gruppen ansprechen, und wo sollten Sie ganz gezielte Maßnahmen treffen?
Fehlt Ihnen noch etwas für die Umsetzung? Benötigen Sie Hilfe von einer Agentur?
Bei der Umsetzung geht es um die Details: Wie Ihre Werbemittel gestaltet sind, kann ganz entscheidend sein. Versuchen Sie Ihre Zielgruppe emotional und möglichst individuell anzusprechen. Auch wann und wo genau die Werbemittel platziert werden, ist höchst relevant. Probieren Sie verschiedene Varianten aus und sehen Sie, was am besten funktioniert.
Beobachten und vergleichen Sie, welche Ihrer Maßnahmen besonders wirksam waren und welche eher weniger. Die Auswertung der Ergebnisse hilft Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe besser einzuschätzen. Beginnen Sie anschließend wieder von vorn und analysieren Sie anhand Ihrer Erkenntnisse Ihre Zielgruppe. Dann geht es erneut an die Planung usw. So können Sie kontinuierlich die Wirksamkeit Ihrer Werbemaßnahmen verbessern und mehr aus Ihrem Werbebudget herausholen.
Übrigens: Bei meinestadt.de erhalten Sie detaillierte Statistiken und Auswertungen zu jeder Ihrer Kampagnen.
Übrigens: Bei meinestadt.de erhalten Sie detaillierte Statistiken und Auswertungen zu jeder Ihrer Kampagnen.
Auswahl der passenden Kanäle und Werbemittel
Warum digital (fast) immer besser ist
Natürlich können altbewährte Werbemittel wie Printanzeigen auch heute noch wirksam sein, sofern Ihre Zielgruppe entsprechende Medien nutzt. Außenwerbung oder auch Flyer erreichen eine breite Masse und können dabei helfen, Sie in einer bestimmten Region generell bekannter zu machen, sodass den Menschen Ihr Name einfällt, falls sie einmal auf Immobiliensuche gehen.
Trotzdem benötigen Sie als Maklerunternehmen gleichzeitig auch eine ansprechende Website und sollten im Netz präsent sein. Schließlich informieren sich heute 93 Prozent der Immobiliensuchenden zuerst online (Real Estate Report 2019). Hinzu kommt, dass Sie online Ihre Zielgruppe direkter ansprechen können und somit weniger Streuverluste haben. Auch lassen sich Ihre Erfolge besser messen als bei den klassischen Werbemitteln. Mit einem guten Online-Marketingkonzept können Sie womöglich komplett auf teure Offline-Werbemaßnahmen verzichten.
Hier stellen wir Ihnen einige Möglichkeiten und deren Vorteile vor.
Eigene Website
Ihre Website ist Ihr virtuelles Aushängeschild: Sie können sie als Zielseite für Ihre Bannerwerbung sowie für Ihre Online-Immobilienanzeigen nutzen. Sie sollte dabei nicht austauschbar sein, sondern stimmig zu Ihrem Immobilienangebot sein und zu Ihrer Marke passen. Sie vermittelt Ihren potenziellen Kund:innen gesammelte Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre aktuellen Anzeigen. Veraltete Informationen oder technische Standards können hier schnell einen unseriösen Eindruck hinterlassen, also sollte Ihre Website auch regelmäßig gepflegt werden. Können Sie selbst das nicht leisten, lohnt sich der Auftrag bei einer Agentur. Diese kümmert sich ebenfalls um die Suchmaschinenoptimierung.
Social Media
Parallel zur eigenen Website ist ein Profil auf Facebook oder Instagram von Vorteil. Dieses sollte möglichst vollständig und aussagekräftig sein, hochwertige Bilder enthalten und regelmäßig aktualisiert werden.
Sie können dort gezielte Werbekampagnen buchen, die z.B. ausschließlich an Wohnungssuchende in einem bestimmten Alter und in einer bestimmten Region ausgespielt werden.
Posten Sie regelmäßig aktuelle Anzeigen oder picken sie besondere Objekte dafür heraus. Nützliche Tipps rund um die Immobiliensuche oder Hinweise auf Veranstaltungen können ebenfalls sinnvolle Inhalte sein, die Ihnen womöglich einige neue Follower einbringen. Wenn sie nicht jeden Tag Zeit haben, sich um die Postings zu kümmern, können Sie diese mit Tools wie z.B. Hootsuite im Voraus planen.
Mit Social Media Marketing lässt sich der Erfolg einer Kampagne direkt messen, z.B. anhand der Anzahl der Klicks auf Ihre Beiträge oder Reaktionen wie Kommentare, Likes oder Shares. Mit der Zeit erfahren Sie, welche Art Inhalte bei Ihrer Zielgruppe gut funktionieren und können dieses Wissen ggf. auch auf andere Werbekanäle übertragen.
Übrigens: Mit dem Social Media Push spielen wir Ihre Werbekampagnen mit individuellen Botschaften auch bei Facebook und Instagram aus – optimal auf Ihre Region und Zielgruppe zugeschnitten.
Erfahren Sie mehr über die Werbeprodukte von meinestadt.de.
Bannerwerbung
Mit Bannerwerbung, auch Display Advertising genannt, können Sie, einfach gesagt, bestimmte Werbeflächen auf Webseiten buchen. Dabei gibt es noch bestimmte Werbeformen nur für mobile Geräte, oder auch Native Ads, die sich direkt in die Seiteninhalte einfügen. Werbebanner ist dabei aber nicht gleich Werbebanner. Achten sie auf eine gute Platzierung sowie auf das Format Ihrer Werbung:
- Sie sollte auffällig genug sein, dass sie von Besucher:innen der Website nicht übersehen wird.
- Gleichzeitig darf sie bei der Nutzung der Website aber nicht übermäßig stören.
- Je besser die Werbung inhaltlich zur Intention der Nutzer:innen passt, desto größer ist das Interesse und damit die Wahrscheinlichkeit für einen Klick und einen potentiellen Lead.
Im besten Fall werden Ihre Banner also auf einer Seite ausgespielt, die Immobiliensuchende interessiert und von ihnen oft besucht wird.
Gestaltung und Ansprache
Auch die beste Platzierung Ihrer Werbung hat wenig Wirkung, wenn sie Ihre Zielgruppe nicht anspricht. Aber wie gelingt es, das Interesse zu wecken und Immobiliensuchende von Ihrem Angebot zu überzeugen? Es reicht nicht, einfach nur passende Immobilien anzubieten, die zum Suchprofil der Interessent:innen passen. Sie müssen diese auch auf emotionaler Ebene ansprechen. Dies gilt insbesondere für Wohnimmobilien. Das eigene Lebensumfeld ist stark mit Emotionen verbunden. Versuchen Sie diese aufzugreifen und Ihren Kund:innen nicht nur eine Immobilie, sondern ein Zuhause anzubieten. Dazu gehört auch, dass Sie sich als Maklerunternehmen eine Persönlichkeit geben, um das Vertrauen Ihrer Kund:innen zu wecken.
Hier sind ein paar Tipps, wie Sie das umsetzen können:
Bilder sagen mehr als Worte
Egal ob im Exposé, auf Ihrer Homepage oder in Ihren Social Media Kanälen: Zeigen Sie Ihren Interessent:innen möglichst viele ansprechende Bilder Ihrer Immobilien! Denken Sie dabei an das Gefühl und die Atmosphäre, die Menschen aus Ihrer Zielgruppe suchen, und greifen Sie diese auf, z.B. durch die Einrichtung und den Einsatz von Licht und Farben.
Die Fotos müssen professionell und hochwertig sein, eine hohe Auflösung haben und gut ausgeleuchtet sein. Achten Sie auf Tageslicht und setzen sie bei Bedarf zusätzliche Lichtquellen ein. Zeigen Sie nicht nur die Räume selbst, sondern auch Außenansichten und attraktive Aufnahmen der Umgebung. Was interessiert Ihre potentiellen Kund:innen? Möchten Sie z.B. Familien ansprechen, zeigen Sie auch den Garten und die verkehrsberuhigte Straße oder einen nahegelegenen Spielplatz. Betonen Sie die Vorzüge Ihrer Immobilien in möglichst aussagekräftigen Bildern.
Mit Videos kommt Leben in die Anzeige
Wenn Bilder die Pflicht sind, sind Videos die Kür für Immobilienmakler:innen. Verwenden Sie diese in Exposés oder auf Ihrer Website immer zusätzlich zu Bildern und nie als Ersatz. Viele Suchende haben vielleicht eine langsame Internetverbindung oder sind gerade unterwegs. Ein Facebook Post jedoch kann durchaus aus einem Video bestehen, achten Sie dann aber auf einen ansprechenden Teasertext.
In einem Video können Sie die Immobilie kurz persönlich vorstellen und z.B. einen virtuellen Rundgang anbieten. Dieser vermittelt noch einmal viel mehr Räumlichkeit als die Bilder. Alternativ können Sie 360° Aufnahmen Ihrer Immobilien anbieten, damit sich Suchende selbst hindurchklicken können. Die Umgebung können Sie sehr schön mit Aufnahmen aus der Luft zeigen. Das geht relativ kostengünstig, wenn Sie eine Kameradrohne (Auflösung UHD/ 4K) einsetzen.
Erzählen Sie Geschichten
Beschränken Sie sich bei der Beschreibung der Immobilien nicht auf die reinen Fakten wie Größe, Lage und Ausstattung. Versuchen Sie sich in Ihre Kund:innen hineinzuversetzen: In welchen Situationen möchten sie sich im neuen Zuhause besonders wohlfühlen? Beim Entspannen auf der Terrasse? Beim Kochen und Backen in der großen Küche? Beim Spielen im geräumigen Kinderzimmer? Beschreiben Sie diese und holen Sie damit Wohnungssuchende emotional ab.
Für Social Media können Sie Storys besonders gut nutzen: Picken Sie besondere Immobilien wie z.B. ein altes Fachwerkhaus heraus und erzählen Sie deren Geschichte. Oder fragen Sie zufriedene Kund:innen, ob Sie anderen Interessierten zeigen dürfen, wie sie ihr Traumhaus gefunden haben.
Mit Persönlichkeit vermarkten
Natürlich sollten Sie sich bei der Gestaltung der Werbung auf Ihre Immobilien konzentrieren. Aber vergessen Sie nicht, immer auch etwas von Ihrer Persönlichkeit als Immobilienmakler:in durchscheinen zu lassen. Fragen Sie sich dazu zuerst, was Sie besonders macht, sowohl in Bezug auf Ihre Leistungen und Ihr Angebot als auch auf Ihre menschlichen und persönlichen Eigenschaften, die Sie in Ihre tägliche Arbeit einbringen.
Sind Sie z.B. in einer Region besonders verwurzelt? Oder sind Sie vielleicht sehr humorvoll? Wenn Sie in einem Team arbeiten, was verbindet Sie und Ihre Kolleg:innen? Versuchen Sie diese Eigenschaften auch in Ihre Werbebotschaften einzubringen im Tonfall und der Art und Weise, wie Sie mit Ihren Kund:innen sprechen als auch in der Darstellung. Auf diese Art können Sie für Ihr Immobilienunternehmen eine Marke aufbauen, die einerseits authentisch und andererseits Immobiliensuchenden sympathisch ist. Wenn Ihnen das gelingt, werden Ihre Kund:innen sich bei Ihnen gut aufgehoben fühlen und Sie gern weiterempfehlen.
Was leistet eine Agentur?
Agenturen bieten Ihnen verschiedene Leistungen rund um Ihr Immobilienmarketing an. Diese beinhalten z.B. die Erstellung und Pflege einer eigenen Homepage, Social Media Aktivitäten und Werbekampagnen wie z.B. Facebook-Kampagnen, Google Ads und Display Advertising. Das alles kann hilfreich sein, wenn Sie im Alltag keine Ressourcen haben, sich mit diesen Themen zu beschäftigen und sich auf Ihr eigentliches Geschäft, die Vermittlung von Immobilien, konzentrieren wollen.
Rechnen Sie aber in jedem Fall aus, ob es sich für Sie lohnt und welche Kampagnen Sie tatsächlich brauchen. Zur Pflege Ihrer Social Media Kanäle gibt es z.B. auch bestimmte Tools, die den Aufwand stark reduzieren. Die Gestaltung der Werbemittel für Bannerformate z.B. übernehmen wir bei meinestadt.de gegen einen kleinen Aufpreis für Sie. Lassen Sie sich beraten und wählen Sie das für Sie individuell beste Angebot.
Warum meinestadt.de?
Bei meinestadt.de können wir Ihnen eine Reichweite von monatlich insgesamt 14,3 Mio. Visits* und gleichzeitig ein genaues Zielgruppen-Targeting anbieten. Wie das geht? meinestadt.de bündelt alle lokalen Infos und Angebote rund um Immobilien, Jobs, Auto & Freizeit für alle über 11.000 Städte und Gemeinden in Deutschland. So können Sie Ihre Kampagnen genau in den von Ihnen gewünschten Regionen platzieren.
Mit der kontextbasierten Ausspielung sprechen Sie Ihre Zielgruppe im Immobilienbereich oder auch in anderen Sparten an. Nutzen Sie dabei den Vorteil unserer themenübergreifenden Angebote: Wer z.B. über unsere Jobbörse eine neue Stelle gefunden hat, wird als nächstes womöglich bei der Wohnungssuche fündig. Wenn Sie ein Branchenbuch-Profil bei meinestadt.de haben, können Menschen, die nach Makler:innen suchen, Sie und Ihre aktuellen Anzeigen direkt bei uns finden und kontaktieren. Diese Möglichkeiten bieten reine Immobilienportale Ihnen nicht.
*meinestadt.de Visits Januar 2021
Welche Werbemöglichkeiten bieten wir an?
Bei meinestadt.de können nicht nur private Eigentümer:innen ihre Immobilien anbieten. Wir bieten insbesondere auch Ihnen als Immobilien-Profi eine Plattform zur Präsentation Ihrer Anzeigen und Ihres Unternehmens:
- Das Einstiegspaket für Ihren Erfolg: Mit unseren kostenlosen Immobilienanzeigen präsentieren Sie Ihre Immobilien in einem professionellen Exposé. Nutzen Sie die umrahmenden Werbebanner innerhalb Ihrer Anzeigen für einen individuellen Markenauftritt, um Ihre Marke zu stärken und zusätzlich neue Leads zu generieren.
Zusätzliche Reichweiten-Produkte
Sowohl der Immobilienbereich als auch das gesamte Portal von meinestadt.de bieten Ihnen vielfältige Werbeprodukte für Ihre regionale Sichtbarkeit:
- Ergebnislisten-Banner Smart: Smart eingebettet in der Ergebnisliste ist Ihre Marke und Expertise immer wieder sichtbar.
- Ergebnislisten-Banner Star: Hiermit kann Sie niemand übersehen – fix am Seitenrand positioniert bzw. mobil als Erstes sichtbar.
- Social Media Push: Über unser Immobilienportal hinaus spielen wir Ihre Werbekampagnen mit individuellen Botschaften auch bei Facebook und Instagram aus – optimal auf Ihre Region und Zielgruppe zugeschnitten.
- Lead-Produkt: Erzielen Sie ganz einfach neue Leads – mit der leadoptimierten Landingpage zur Immobilienbewertung.
- Weitere Werbebanner: Wählen Sie aus einer Vielzahl an Werbemöglichkeiten für Display, Mobile und Native Advertising im ganzen Portal von meinestadt.de
Hier können Sie sich über alle Werbemöglichkeiten informieren. Gerne beraten wir Sie auch persönlich.
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