Immobilienmarketing: So gewinnen Sie neue Kunden

Was bedeutet Immobilienmarketing eigentlich genau und wie können Sie es anwenden? Wenn Sie neue Kund:innen gewinnen und binden möchten, gibt es verschiedene Strategien. Lesen Sie in unserem Ratgeber, welche Herausforderungen und Chancen Immobilienmarketing heute mit sich bringt und profitieren Sie von 5 Tipps zur Leadgenerierung.

Um als Immobilienmakler:in erfolgreich neue Kund:innen zu gewinnen, ist es besonders wichtig, sichtbar zu sein. In Zeiten fortschreitender Digitalisierung können traditionelle Marketingstrategien wie Broschüren und Anzeigenschaltung zwar immer noch funktionieren. Dennoch zeigt die Trendforschung auf, dass mittlerweile der Großteil der Immobiliensuchenden ausschließlich online nach Objekten sucht. Wer sich im Internet Sichtbarkeit verschafft, hat einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz und kann sich hochwertige Leads und Kontakte sichern. Erfahren Sie hier, worauf es beim Immobilienmarketing – vor allem online – ankommt.

Leads generieren durch bessere Kampagnen

Aber was bedeutet Immobilienmarketing überhaupt? Einfach ausgedrückt beinhaltet Immobilienmarketing alles was Immobilienmakler:innen tun, um Verkäufer:innen oder Käufer:innen auf sich aufmerksam zu machen. Es geht also einerseits darum, Interessent:innen zu finden und in Kontakt mit ihnen zu treten, und andererseits darum, Objekte zu akquirieren. Hierbei kann das Immobilienmarketing den Unterschied machen.

Sie können Kund:innen und Interessent:innen auf zwei Arten generieren:

• durch klassisches Offline-Marketing mit Flyern, Broschüren etc.
• mittels Online-Marketing: Gestalten Sie z.B. eine besonders ansprechende Website, schalten Sie Bannerwerbung oder stärken Sie Ihre Präsenz in sozialen Netzwerken.

Mehr als nur Werbung

Clever eingesetztes Immobilienmarketing geht vor allem online weit über die Wirkung einfacher Werbung hinaus. Es ist ein Weg, das Interesse potentieller Kund:innen zu entfachen, den Kontakt zu ihnen zu knüpfen und zu festigen. Es geht darum, sich als Expert:in in Ihrer Branche zu etablieren und sich einen Namen zu machen, so kommen die Kund:innen schließlich ganz von selbst zu Ihnen.

Ein Großteil Ihrer Mitbewerber:innen nutzt die Vorteile des Online-Marketings nicht oder nicht ausreichend. Rechtzeitig in dieses Feld einzusteigen, kann Ihnen daher einen unschätzbaren Vorteil verschaffen.

Der Immobilien-Bereich von meinestadt.de bietet Ihnen als Immobilien-Profi eine große Vielfalt an digitalen Vermarktungsmöglichkeiten. Diese zielen darauf ab, Ihre Marke zu stärken, die Präsenz in Ihrer Region zu erhöhen und um mehr Neukund:innen / Interessent:innen zu generieren. Kontaktieren Sie uns, wir beraten Sie – persönlich, zuverlässig und professionell!

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf, um weitere Informationen zu erhalten oder ein individuelles Angebot anzufordern. Entweder per E-Mail oder über unser Kontaktformular. Bei Fragen sind wir für Sie da.

Digitalisierung als Motor des Immobilienmarktes

Wir leben in einer digitalisierten Welt, das schließt auch den Immobilienmarkt mit ein. Die Zahl der Zeitungsleser:innen sinkt kontinuierlich, und damit auch die Zahl der Personen die eine Immobilie auf diesem Weg suchen. 1981 nutzten noch 22% der Immobilienkäufer:innen Printmedien, um ihr Traumobjekt zu finden. 2018 suchten potentielle Käufer:innen bereits in erster Linie online. Quelle: Mediamax

Eine große Anzahl an Apps macht es Suchenden sehr leicht, passende Objekte nach ihren besonderen Vorstellungen zu vergleichen und zu finden. Immobilienmakler:innen greifen diesen Trend auf, so dass bereits 90% von ihnen eine Online-Präsenz betreiben, auf der sie ihre Angebote listen. Digitales Marketing hat sich zum Grundpfeiler erfolgreicher Maklertätigkeit entwickelt.

Pandemie und digitaler Fortschritt

Die ungewohnten Bedingungen der Corona-Pandemie seit 2020 haben sowohl Immobilienmakler:innen als auch ihre Kund:innen zum Umdenken gezwungen. Mit Kontaktverboten gingen zwangsläufig auch neue Methoden im Internet und den neuen Medien einher. Immobilien-Profis bieten nun virtuelle Wohnungsbesichtigungen an, Kaufinteressent:innen können sich mit 360-Grad-Videos oder sogar per Virtual-Reality-Brille direkt online ein Bild vom Objekt machen, sogar bei Bauprojekten, die noch in der Entstehung begriffen sind. Solche digitalen Angebote bleiben auch nach Abflachen der Pandemie Bestandteil guten digitalen Marketings, abseits jeglicher Trends.

1. Marke aufbauen – regional und wirksam

Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft. Daher gilt es, sich einen Namen zu machen, um sich von den Mitbewerber:innen abzuheben. Um das zu erreichen, müssen Sie Ihrem Unternehmen einen Wiedererkennungswert verleihen, der bei Ihrer Zielgruppe hängen bleibt. Ein pfiffiges Logo reicht da aber nicht aus. Es geht auch darum, dass Sie mit Ihrem Unternehmen Werte vermitteln, die Ihre Kund:innen authentisch und originell auf emotionaler Ebene ansprechen. Gutes Immobilienmarketing ist ein kontinuierlicher Prozess.

Gezieltes Marketing in einer Region und Zielgruppe

Beim erfolgreichen Immobilienmarketing kommt es in erster Linie nicht auf die Menge, sondern auf die Qualität an. Sie können viel Geld für flächendeckende Werbung ausgeben und Flyer in der ganzen Stadt verteilen, wo sie kaum potentielle Interessent:innen erreichen. Oder Sie fokussieren sich auf eine bestimmte Zielgruppe, für die Sie Expert:in in Immobilienfragen werden. Sei es, dass Sie sich auf Seniorenwohnungen oder WGs etc. spezialisieren, oder sich in einer bestimmte Nachbarschaft einen Namen machen. Ein entscheidender Schlüssel für den Erfolg ist, den eigenen Online-Immobilienmarkt konsequent regional zu organisieren.

© HBS/AdobeStock

Farming – Leads ernten, in großem Stil auf kleiner Fläche

Eine Möglichkeit regionaler Spezialisierung ist das sogenannte “Farming”. Dabei konzentrieren Sie sich auf eine überschaubare Fläche, einen Stadtteil oder eine Wohnanlage. In diesem kleinen Bereich intensivieren Sie Ihre Marketing-Bemühungen bis Sie sich dort als Spezialist:in etabliert haben. Ihre Leads werden dann zu Ihnen kommen, wenn sie etwas in Ihrem Hoheitsgebiet suchen oder anbieten wollen.

Digitales Farming zielt ebenfalls darauf ab, die eigene Bekanntheit in einer Zielgruppe zu steigern. Beispielsweise wollen Sie Ihre Website bekannter machen, dadurch möglichst viele Adressen potentieller Kunde:innen sammeln und am Schluss auch Aufträge erhalten. Dafür müssen Sie regelmäßig Inhalte verbreiten, um die Zugriffe auf Ihre Website und die Verweildauer zu erhöhen. Auch ein eigener Blog oder Videos mit Tipps oder Vorträgen von Ihnen steigern das Interesse an Ihrer Online-Präsenz.

Es gibt verschiedene Arten, Besucher:innen auf Ihre Website zu holen. Das fängt bei bezahlter Werbung an. Suchmaschinenoptimierung, Social Media und klassische PR sind ebenfalls weit verbreitete Methoden.

2. Hilfe beim Marketing? – Nutzen Sie die Produkte von meinestadt.de

Für all die oben genannten Marketing-Maßnahmen müssen Sie sich natürlich Zeit nehmen. Es kann eine Weile dauern bis Sie sich einen Namen bei Ihrer Zielgruppe bzw. in der von Ihnen ausgewählten Region gemacht haben. Wir bei meinestadt.de haben deshalb Produkte entwickelt, die Ihnen speziell bei diesen Aufgaben helfen.

Welche Werbemöglichkeiten bieten wir an?

Bei meinestadt.de können nicht nur private Eigentümer:innen ihre Immobilien anbieten. Wir bieten insbesondere auch Ihnen als Immobilien-Profi eine Plattform zur Präsentation Ihrer Anzeigen und Ihres Unternehmens:

• Das Einstiegspaket für Ihren Erfolg: Mit unseren kostenlosen Immobilienanzeigen präsentieren Sie Ihre Immobilien in einem professionellen Exposé. Nutzen Sie die umrahmenden Werbebanner innerhalb Ihrer Anzeigen für einen individuellen Markenauftritt, um Ihre Marke zu stärken und zusätzlich neue Leads zu generieren.

Zusätzliche Reichweiten-Produkte

Sowohl der Immobilienbereich als auch das gesamte Portal von meinestadt.de bieten Ihnen vielfältige Werbeprodukte für Ihre regionale Sichtbarkeit:

• Ergebnislisten-Banner Smart: Smart eingebettet in der Ergebnisliste ist Ihre Marke und Expertise immer wieder sichtbar.
• Ergebnislisten-Banner Star: Hiermit kann Sie niemand übersehen – fix am Seitenrand positioniert bzw. mobil als Erstes sichtbar.
• Social Media Push: Über unser Immobilienportal hinaus spielen wir Ihre Werbekampagnen mit individuellen Botschaften auch bei Facebook und Instagram aus – optimal auf Ihre Region und Zielgruppe zugeschnitten.
• Lead-Produkt: Erzielen Sie ganz einfach neue Leads – mit der leadoptimierten Landingpage zur Immobilienbewertung.
• Weitere Werbebanner: Wählen Sie aus einer Vielzahl an Werbemöglichkeiten für Display, Mobile und Native Advertising im ganzen Portal von meinestadt.de

Hier können Sie sich über alle Werbemöglichkeiten informieren. Gerne beraten wir Sie auch persönlich.

3. Expertise zeigen

Netzwerken, Blog-Artikel, Interviews, Spezialisierung ...

Haben Sie sich einmal auf eine bestimmte (vielleicht regionale) Zielgruppe eingestellt, heißt es nun, Ihre Expertise zu beweisen und sich dadurch einen Namen zu machen. Ein Expertenstatus innerhalb Ihrer Zielgruppe macht Sie nämlich auch interessant für andere Unternehmen, die Interesse an einer Zusammenarbeit zeigen und somit ebenfalls von Ihrer Zielgruppe profitieren könnten. Denkbar wären beispielsweise Kooperationen mit Reinigungsfirmen, Gärtner:innen oder Stadtführer:innen, die Ihrer Zielgruppe dann weitere Dienste entgegenbringen. Das zahlt wiederum auf Ihren Ruf und Ihre Bekanntheit ein.

Der Weg zur Expertise für Ihre Zielgruppe erfordert allerdings kontinuierlichen Aufwand. Und Sie sollten sich nicht scheuen, mit Ihrem Fachwissen an die Öffentlichkeit zu treten. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben und Vertrauenswürdigkeit bei Immobilienfachleuten zu erzeugen.

Hier einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Expertise unter Beweis stellen können:

• Nehmen Sie an Diskussionen in Fachforen teil.
• Starten Sie einen eigenen Blog mit interessanten Themen zum Immobilienmarkt, in dem Sie auch gleich Ihre Angebote listen können.
• Teilen Sie sich in den sozialen Medien mit und stellen Sie Ihre Inhalte auf Facebook, Twitter und Co. vor.
• Veröffentlichen Sie Artikel über Ihr Fachgebiet in Magazinen und nehmen Sie Einladungen zu Interviews an.
• Untermauern Sie Ihr Fachwissen indem Sie erworbene Auszeichnungen und Zertifikate sichtbar machen, z.B. auf Ihrer Homepage.
• Teilen Sie Ihr Wissen mit anderen, z.B. auf Fachtagungen, halten Sie Vorträge auf Seminaren oder sprechen Sie vor Fachklassen.

4. Empfehlungen

Testimonials für sich arbeiten lassen

Wenn Sie sich z.B. durch die o.g. Maßnahmen schon einen Namen auf dem Markt gemacht haben, können Sie Ihre Marketingfähigkeiten weiter nutzen, um durch Mundpropaganda noch mehr Leads zu generieren.
Eine Möglichkeit wäre einen Bonus auszuschreiben, wenn Ihre Kund:innen Sie weiterempfehlen. Außerdem können Sie Ihre Klient:innen bitten, ein positives Statement über Ihre Dienstleistungen zu schreiben. Das können Sie dann als Testimonial auf Ihrer Homepage einbauen, sozusagen als kostenlose Werbung. Wenn sich Interessent:innen bei Ihnen melden, die über eine Empfehlung zu Ihnen gefunden haben, wissen Sie, dass sich die Mühe gelohnt hat.

5. Kundenbindung

Nachkaufmarketing und Kundenpflege

Abschlüsse durch Empfehlungen zeigen ganz deutlich warum es wichtig ist, auch über den Vertragsabschluss hinaus mit Kund:innen in Kontakt zu bleiben. Manchmal ergeben sich daraus ungeahnte Gelegenheiten. Kund:innen könnten etwa mehr als ein Objekt besitzen, dass sie verkaufen oder vermieten möchten. Im Gegensatz zum Aufbau von Ruf und Expertise benötigt das Nachkaufmarketing vergleichsweise wenig Aufwand. Wenn Sie Ihren Kundenstamm bitten, Ihnen Feedback zu Ihrer Dienstleistung zu geben, betreiben Sie bereits Nachkaufmarketing. Wenn Sie sich regelmäßig auf den Social Media Kanälen einbringen, Dankeskarten oder Newsletter an Ihre Kund:innen verschicken, stärkt das die Bindung zwischen Ihnen und Ihren Kund:innen noch mehr.