Du willst deine Immobilie verkaufen, doch es fehlt dir an Wissen und Expertise? Der einfachste Weg ist, ein:e Immobilienmakler:in zu beauftragen. Was ein:e Makler:in macht, warum er:sie dir viel Zeit und Mühe erspart und was zu beachten ist, haben wir für dich zusammengefasst.
Immobilienmakler – So verkaufst du deine Immobilie
Übersicht
Lesedauer: 6 Minuten
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Diese Aufgaben übernehmen Makler:innen
Immobilienmakler:innen dienen als Mittelsperson zwischen dir als Verkäufer:in und den potenziellen Käufer:innen. Sie unterstützen dich mit dem gesamten Prozess von der Vorbereitung des Verkaufs bis zur Schlüsselübergabe. Während des ganzen Ablaufs bleibt der:die Makler:in im Austausch mit dir und hält dich über den Stand der Dinge auf dem Laufenden.
Vor dem Verkauf
- Wert ermitteln: Mithilfe gängiger Bewertungsverfahren (Sachwert-, Ertragswert-, oder Vergleichswertverfahren) ermittelt der:die Makler:in den Verkaufswert deiner Immobilie.
- Unterlagen organisieren: Ein:e Makler:in hilft dir, alle nötigen Dokumente zu sammeln, zu beantragen und aufzubewahren.
- Beraten: Makler:innen beraten dich bei bau- oder vertragsrechtlichen Problemen oder Fragen, die im Verkaufsprozess aufkommen können.
- Immobilie vermarkten: Makler:innen ermitteln für dich die richtige Zielgruppe und platzieren ein professionelles Exposé deiner Immobilie in einschlägigen Online-Portalen. Auch kümmern sie sich um vollständige Angaben und überzeugende Fotos.
Während des Verkaufs
- Vorabauswahl treffen: Ein:e Makler:in beantwortet die eingehenden Anfragen und wählt vorab aus, wer zur Besichtigung eingeladen wird. Dazu prüft er:sie die Angaben und die Bonität des:der Kaufinteressent:in.
- Termine organisieren: Der:die Makler:in organisiert die Besichtigungstermine mit den Interessent:innen, entweder einzeln oder als Gruppenbesichtigung. Du kannst selbst entscheiden, ob du bei den Besichtigungen anwesend sein möchtest.
- Verhandlungen führen: Ist ein:e Kaufinteressent:in gefunden? Dein:e Makler:in wird nun versuchen, für dich den besten Preis zu erzielen und geht in die Verhandlungen, bis sich beide Parteien auf den finalen Kaufpreis geeinigt haben.
- Kaufvertrag aufsetzen: Nach einer Einigung mit dem oder der Käufer:in setzt der:die Makler:in mit dem Notarbüro einen Vertrag auf. Kommt es zur Unterzeichnung, wird dein:e Makler:in anwesend sein und dich unterstützen.
- Fragen beantworten: Nicht nur für dich ist der:die Makler:in Ansprechperson, auch für die Käufer:innen steht er:sie für Fragen jederzeit zur Verfügung.
Nach dem Verkauf
- Schlüsselübergabe: Nach dem Verkauf ist der:die Makler:in bei der Schlüsselübergabe anwesend und beaufsichtigt die Erstellung des Übergabeprotokolls.
- Erreichbar sein: Auch nach Abschluss des Verkaufs können noch Fragen auftauchen. Dein:e Makler:in wird dich auch dann noch unterstützen.
Mit dem Maklervergleich von Homeday findest du kostenlos passende Makler:innen für deine Immobilie. Homeday schlägt dir drei passende Makler:innen vor, die sich mit dem lokalen Immobilienmarkt und deinem Immobilientyp auskennen. Du wählst dann, mit wem du zusammenarbeiten möchtest. Gemeinsam startet ihr dann die Suche nach Mieter:innen oder Käufer:innen für dein Haus, Grundstück oder deine Wohnung.
Vorteile und Nachteile
Der Verkauf oder die Vermietung mit Maklerhilfe ist nicht für jeden was. Als Entscheidungshilfe haben wir für dich alle Vorteile und Nachteile gegenübergestellt.
Vorteile
- Professionelle Wertermittlung
- Verkauf mithilfe von fundiertem Fachwissen
- Zeitersparnis
- Geregelter Verkauf
- Rechtssicherheit
Nachteile
- Kosten: Maklerprovision in Höhe von bis zu 7,14 % des Kaufpreises
- Viel Absprache notwendig
Checkliste: Unterlagen für den Verkauf
Um deine Immobilie so problemlos und schnell wie möglich verkaufen zu können, sind einige Unterlagen erforderlich. Damit du nichts vergisst, haben wir dir eine Checkliste mit den wichtigsten Dokumenten zusammengestellt:
- Grundriss – bei älteren Gebäuden lässt du am besten einen neuen anfertigen.
- Energieausweis – ohne den drohen bis zu 15.000 € Strafe.
- Grundbuchauszug – dort sind alle Daten des Grundstücks vermerkt.
- Flurkarte – beinhaltet Grundstücksgrenzen und Grundstücke in der Umgebung.
- Baukarte – enthält die Baugenehmigung, Baubeschreibung, Bauzeichnungen und Maß- und Flächenangaben.
- Versicherungsurkunden
- Aktuelle Abrechnungen von Heizung, Wasser, Grundsteuer und Entsorgung
- Wartungsverträge
- Rechnungskopien von größeren Reparaturen
- Bescheinigung über die Prüfung von Heizung und Schornstein
- Garantieurkunden
Maklerprovision: Diese Kosten kommen auf dich zu
Der Kauf- bzw. Mietvertrag ist erfolgreich zustande gekommen? Dann fällt jetzt die Maklerprovision an. Sie ist quasi eine Erfolgsprämie für die erbrachten Leistungen des:der Makler:in.
Wer bezahlt die Maklerprovision?
In Deutschland gilt seit Dezember 2020 ein neues Gesetz zur Verteilung der Maklerprovision. Demnach tragen die Verkäufer:innen, die einen Maklerservice in Anspruch nehmen, mindestens 50 % der Provision.
Wie hoch die Provision ausfällt und wie hoch die jeweiligen Anteile sind, ist dabei von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich. Grundsätzlich beträgt die Maklerprovision zwischen 3 % und 7 % des tatsächlichen Kaufpreises.
Tipp
Die Maklerprovision ist nicht in Stein gemeißelt, sondern kann durchaus verhandelt werden. Akzeptiere nicht sofort den ersten Vorschlag, sondern informiere dich genau über die jeweiligen Services und vergleiche die Angebote miteinander.
Maklerprovision sparen mit Homeday
Seit dem 23.12.2020 wird die Verteilung der Maklercourtage durch eine Gesetzesänderung neu geregelt. Wer eine Immobilie verkauft, zahlt dann nach dem Bestellerprinzip mindestens die Hälfte der Provision. Beim Immobilienverkauf mit unserem Partner Homeday zahlen Verkäufer:innen und Käufer:innen nur je 2,94 % Maklerprovision und können so Tausende von Euro sparen. Die Immobilienmakler:innen von Homeday stehen Verkäufer:innen an mehr als 200 Standorten in ganz Deutschland persönlich zur Seite.
Bei einem einfachen Maklervertrag ist es möglich mehrere Makler:innen zu beauftragen. Dieser Vertrag bietet sowohl für dich als Verkäufer:in, als auch für den:die Makler:in, einige Nachteile. Da nicht nur ein, sondern mehrere Makler:innen, deine Immobilie vermarkten können, geht immer mindestens eine Person leer aus. Außerdem erhält ein:e Makler:in von dir zwar die Erlaubnis deine Immobilie zu vermarkten, ist jedoch nicht dazu verpflichtet. Es ist also unklar, wie viel Mühe der:die Makler:in tatsächlich in den Auftrag steckt. Dennoch ist dieser Vertrag eine gute Möglichkeit für dich, wenn du flexibel bleiben willst und deine Immobilie begehrt ist.
- Auch du als Besitzer:in der Immobilie hast die Möglichkeit eine:n passende:n Käufer:in zu suchen.
- Der Vertrag kann jederzeit gekündigt werden.
Schließt du einen Makleralleinauftrag ab, erteilst du lediglich einem:einer Makler:in die Erlaubnis deine Immobilie zu verkaufen. Damit sich der:die Makler:in besonders engagiert und viel Zeit aufwendet, ist es sinnvoll den Vertrag auf beispielsweise 6 Monate zu befristen.
- Auch innerhalb dieses Vertrags ist es für dich möglich selbst passende Interessenten zu suchen.
- Findest du vor dem:der Makler:in eine:n passende:n Käufer:in, wird keine Maklerprovision fällig.
Der qualifizierte Makleralleinauftrag lässt eine:n Makler:in deine Immobilie exklusiv verkaufen. Weder ein:e andere:r Makler:in, noch du als Besitzer:in suchst hier nach passenden Käufer:innen. Hast du dennoch eine:n Käufer:in gefunden, bist du in der Pflicht diese:n an den:die Makler:in zu verweisen. Doch auch der:die Makler:in ist verpflichtet sich an jegliche vereinbarten Vertragspunkte, wie beispielsweise Vermarktungsmaßnahmen zu halten.
- Für den:die Makler:in ist es möglich, die Immobilie für interessierte Kund:innen zu reservieren.
Makler:in vor Ort finden
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Wenn du den Mehraufwand nicht scheust, ist es natürlich dir überlassen auch selbst auf die Suche nach geeigneten Käufer:innen zu gehen und dir so die Provision für den:die Makler:in zu sparen. Potentielle Käufer:innen oder Mieter:innen findest du z.B. über Internetportale und provisionsfreie Angebote in Zeitungsanzeigen. Im Immobilienmarkt von meinestadt.de kannst du kostenfrei ein Exposé für deine Immobilie erstellen und mit unbegrenzter Laufzeit veröffentlichen.
Für die Bewertung von Immobilien gibt es drei gängige Verfahren:
- Vergleichswertverfahren: Deine Immobilie wird mit vergleichbaren Wohnungen in der Nähe verglichen und Zu- und Abschläge mit eingerechnet. Dadurch wird ermittelt, welchen Verkaufspreis sie realistischerweise erzielen kann.
- Ertragswertverfahren: Hier wird berechnet, welchen Ertrag die Immobilie in Zukunft einbringen wird, z.B. durch eine Vermietung oder Verpachtung. Für die Berechnung sind der Bodenrichtwert, die Kaltmiete und die Betriebskosten relevant.
- Sachwertverfahren: Dabei wird der Bodenwert, also der Wert des unbebauten Grundstücks auf Grundlage des Bodenrichtwerts ermittelt. Dann werden die Kosten für einen Neubau des zu bewertenden Objekts addiert. Anschließend zieht man den Wertverlust durch Abnutzung je nach Alter des Gebäudes wieder ab.
Das ist möglich, wenn die Verträge entsprechend gestaltet werden. Üblicherweise wird dann ein einfacher Maklervertrag oder ein Makleralleinauftrag erstellt.
Bei der Auswahl eines:einer Makler:in solltest du vor allem auf Seriösität achten und mehrer Angebote vergleichen.
Stelle dir dazu folgende Fragen:
Stelle dir dazu folgende Fragen:
- Hat der:die Makler:in eine professionelle Internetseite?
- Gibt es auf der Internetseite ein ordentliches Impressum?
- Finde ich Bewertungen oder Erfahrungsberichte?
- Auf welche Immobilientypen (z.B. Grundstücke, Wohnimmobilien oder Gewerbeimmobilien) ist der:die Makler:in spezialisiert?
So geht's weiter
Erfolgreich verkaufen
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