Immobilienmakler – So verkaufst du deine Immobilie

Du willst deine Immobilie verkaufen, doch es fehlt dir an Wissen und Expertise? Der einfachste Weg ist, ein:e Immobilienmakler:in zu beauftragen. Was ein:e Makler:in macht, warum er:sie dir viel Zeit und Mühe erspart und was zu beachten ist, haben wir für dich zusammengefasst.

Immobilienmaklerin Illustration

In aller Kürze

Das macht ein:e Immobilienmakler:in

Ein:e Immobilienmakler:in dient als Mittelsperson zwischen dir als Verkäufer:in und den Interessent:innen, potenziellen Käufer:innen. Beauftragst du eine:n Makler:in, übernimmt diese:r jegliche Aufgaben, die etwas mit dem Verkauf zu tun haben:

Vor dem Verkauf

  • Wertermittlung – Mithilfe der individuellen Daten deiner Immobilie ermittelt der:die Makler:in den Verkaufswert.
  • Organisation der Unterlagen – Ein:e Makler:in hilft dir alle nötigen Dokumente zu besorgen. Eine Checkliste findest du hier.
  • Beratung – Der:die Makler:in berät dich bei Fragen oder Problemen, die aufgrund des Verkaufs aufkommen. Auch bei Spezialfällen steht er:sie dir zur Seite.
  • Immobilienvermarktung – Es wird ein Exposé erstellt, das professionelle Fotos und gegebenenfalls auch Videos beinhaltet. So bietet der:die Makler:in die Immobilie Kund:innen direkt an oder veröffentlicht das Angebot in Online-Portalen.

Während des Verkaufs

  • Organisation der Termine – Makler:innen organisieren die Besichtigungstermine der Interessent:innen.
  • Kommunikation mit den Interessent:innen – Bei ernsthaften Interessent:innen prüft der:die Makler:in die Bonität und beginnt mit Verkaufsverhandlungen.
  • Aufsetzen des Kaufvertrags – Nach einer Einigung mit dem:der Käufer:in setzen Makler:in und Notar:in einen Vertrag auf, bei dessen Unterzeichnung der:die Makler:in ebenso anwesend ist.

Nach dem Verkauf

  • Schlüsselübergabe – Nach dem Verkauf ist der:die Makler:in bei der Schlüsselübergabe anwesend oder übergibt ihn in deinem Namen.
  • Ansprechpartner – Auch nach Verkauf deiner Immobilie steht der:die Makler:in dir und dem:der Käufer:in als Ansprechpartner:in zur Verfügung.

5 Gründe eine:n Makler:in zu beauftragen

Ein:e Immobilienmakler:in…

1. ...erkennt den angemessenen Wert deiner Immobilie und verkauft sie mithilfe von fundiertem Fachwissen.

2. ...wahrt Distanz und steht deiner Immobilie neutral gegenüber.

3. ...erspart dir eine Menge Zeit. Er kennt die nötigen Abläufe und nimmt dir jegliche Aufgaben ab.

4. ...verfügt über ein großes Netzwerk und sucht dir die perfekten Käufer.

5. ...bietet dir Rechtssicherheit und ein möglichst geringes Risiko. Denn er:sie weiß, wie die Rechtslage ist und welche Dinge beachtet werden müssen.

Maklervertrag
© Singkham/Shutterstock

3 Arten von Maklerverträgen

Damit der:die Makler:in tätig wird, setzt du einen gültigen Vertrag auf. Welche Vertragsform für dich die richtige ist, erfährst du hier. Es gibt verschiedene Vertragsformen, die bestimmen, wer deine Immobilie vermarkten darf.

Bei einem einfachen Maklervertrag ist es möglich mehrere Makler:innen zu beauftragen. Dieser Vertrag bietet sowohl für dich als Verkäufer:in, als auch für den:die Makler:in, einige Nachteile. Da nicht nur ein, sondern mehrere Makler:innen, deine Immobilie vermarkten können, geht immer mindestens eine Person leer aus. Außerdem erhält ein:e Makler:in von dir zwar die Erlaubnis deine Immobilie zu vermarkten, ist jedoch nicht dazu verpflichtet. Es ist also unklar, wie viel Mühe der:die Makler:in tatsächlich in den Auftrag steckt. Dennoch ist dieser Vertrag eine gute Möglichkeit für dich, wenn du flexibel bleiben willst und deine Immobilie begehrt ist.

  • Auch du als Besitzer:in der Immobilie hast die Möglichkeit eine:n passende:n Käufer:in zu suchen.
  • Der Vertrag kann jederzeit gekündigt werden.
Schließt du einen Makleralleinauftrag ab, erteilst du lediglich einem:einer Makler:in die Erlaubnis deine Immobilie zu verkaufen. Damit sich der:die Makler:in besonders engagiert und viel Zeit aufwendet, ist es sinnvoll den Vertrag auf beispielsweise 6 Monate zu befristen.

  • Auch innerhalb dieses Vertrags ist es für dich möglich selbst passende Interessenten zu suchen.
  • Findest du vor dem:der Makler:in eine:n passende:n Käufer:in, wird keine Maklerprovision fällig.
Der qualifizierte Makleralleinauftrag lässt eine:n Makler:in deine Immobilie exklusiv verkaufen. Weder ein:e andere:r Makler:in, noch du als Besitzer:in suchst hier nach passenden Käufer:innen. Hast du dennoch eine:n Käufer:in gefunden, bist du in der Pflicht diese:n an den:die Makler:in zu verweisen. Doch auch der:die Makler:in ist verpflichtet sich an jegliche vereinbarten Vertragspunkte, wie beispielsweise Vermarktungsmaßnahmen zu halten.

  • Für den:die Makler:in ist es möglich, die Immobilie für interessierte Kund:innen zu reservieren.

Die Maklerprovision

Die Maklerprovision gilt als Erfolgsprämie bei Abschluss des Kauf- bzw. Mietvertrages. Da der:die Makler:in viel Zeit in den Verkauf der Immobilie steckt, fordert er eine bestimmte Summe als Provision ein.

Wer trägt die Maklerprovision?

In Deutschland gilt ab 23.12.2020 ein neues Gesetz zur Verteilung der Maklerprovision. Demnach gibt es nun auch beim Immobilienverkauf ein Bestellerprinzip, ähnlich wie bei Mietimmobilien: Verkäufer:innen, die eine:n Makler:in beauftragen, müssen mindestens die Hälfte der Provision zahlen.
Die Höhe der gesamten Provision und die jeweiligen Anteile von Käufer:in und Verkäufer:in sind dabei je nach Bundesland sehr unterschiedlich. Grundsätzlich beträgt die gesamte Maklerprovision zwischen 3 % und 7 % des tatsächlichen Kaufpreises.

Die Maklerprovision ist nicht in Stein gemeißelt, also versuche zu verhandeln!

Lassen sich die Kosten für eine:n Makler:in vermeiden?

Wenn du den Mehraufwand nicht scheust, ist es natürlich dir überlassen auch selbst auf die Suche nach geeigneten Käufer:innen zu gehen und dir so das Maklerhonorar zu sparen. Potentielle Käufer:innen oder Mieter:innen findest du z.B. über Internetportale und provisionsfreie Angebote in Zeitungsanzeigen.

Maklerprovision sparen mit Homeday

Unser Partner Homeday arbeitet mit erfahrenen Immobilienmakler:innen an zahlreichen Standorten in Deutschland zusammen. Durch die oben genannte Gesetzesänderung vom 23.12.2020 wird die Maklercourtage zwischen Verkäufer:in und Käufer:in aufgeteilt. Bei Homeday zahlen beide Seiten nur jeweils 2,94 Prozent (vom Kaufpreis, inkl. MwSt.) Provision und damit deutlich weniger als marktüblich. Durch den Maklervergleich von Homeday sparen so Immobilienverkäufer:in wie Käufer:in Tausende von Euro.

Diese Unterlagen benötigst du

Um deine Immobilie so problemlos und schnell wie möglich verkaufen zu können, sind einige Unterlagen erforderlich. Damit du nichts vergisst, haben wir dir eine Checkliste mit den wichtigsten Dokumenten zusammengestellt.

  • Grundriss – bei älteren Gebäuden lässt du am besten einen neuen anfertigen.
  • Energieausweis – ohne den drohen bis zu 15.000 € Strafe.
  • Grundbuchauszug – dort sind alle Daten des Grundstücks vermerkt.
  • Flurkarte – beinhaltet Grundstücksgrenzen und Grundstücke in der Umgebung.
  • Baukarte – enthält die Baugenehmigung, Baubeschreibung, Bauzeichnungen und Maß- und Flächenangaben.

Nach dem Verkauf legst du den Käufern außerdem folgende Dokumente vor:

  • Versicherungsurkunden
  • Aktuelle Abrechnungen von Heizung, Wasser, Grundsteuer und Entsorgung
  • Wartungsverträge
  • Rechnungskopien von größeren Reparaturen
  • Bescheinigung über die Prüfung von Heizung und Schornstein
  • Garantieurkunden

Jetzt kostenlos passende Makler:innen finden

Der Maklervergleich mit unserem Partner Homeday findet kostenlos den:die passende:n Makler:in für deine Immobilie. Wähle aus bis zu drei Immobilienmakler:innen deinen Favoriten und lass dich bei der Immobiliensuche vom Profi unterstützen. Du suchst den:die richtige:n Mieter:in oder Käufer:in? Dann unterstützt dich der:die ausgewählte Makler:in bei der Immobilienvermittlung. Wir wünschen viel Erfolg!

Information zu Partnerinhalten

Unten siehst du einen Inhalt, der uns von unserem Partner Homeday zur Verfügung gestellt wurde. Daher kann die Ansprache etwas anders sein als du es auf meinestadt.de gewohnt bist.

Über Homeday

Unser Partner Homeday ist ein Maklerservice mit deutschlandweit über 200 selbständigen Partner-Maklern. Das Unternehmen mit Sitz in Berlin bietet neben der Vermittlung auch die Bewertung von Immobilien an und stellt mit dem Preisatlas eine Übersicht der aktuellen Immobilienpreise zur Verfügung.