Hast du vor, deine Eigentumswohnung zu verkaufen? Dann gibt es einige hilfreiche Tipps und Kniffe, die maßgeblich für den Erfolg des Verkaufs sein können. Informier dich hier über die wichtigsten Schritte zum erfolgreichen Verkauf deiner Wohnung.

Es gibt viele Kriterien, die dir bei der Entscheidung “mit oder ohne Makler:in verkaufen” helfen können. Wir haben hier die Vorteile und Nachteile für dich zusammengestellt. Schaue sie dir an und wäge ab, ob du Unterstützung beim Wohnungsverkauf brauchst oder deine Eigentumswohnung privat inserieren möchtest.

Hast du also wenig Zeit und kennst dich mit den Immobilienpreisen in deiner Region nicht so gut aus, lohnt es sich ein:e Makler:in zu beauftragen. Die kostenlose Maklersuche hilft dir dabei.

Der Verkauf einer Wohnung hängt von keiner bestimmten Saison ab. Zwei Vorteile bietet jedoch der Verkauf im Frühling oder Sommer: In den “hellen” Monaten kannst du bessere Fotos für dein Inserat erstellen und die Besichtigungen im Hellen sind definitiv angenehmer.

Beobachte den Immobilienmarkt, denn danach richten sich Angebot und Nachfrage. Entwickelt sich der Wert von Immobilien generell positiv, könnte das auch eine Wertsteigerung für dein Objekt bedeuten. Ein niedriger Zinssatz für Darlehen ist für Käufer:innen ebenso besonders verlockend. Die Kombination beider Faktoren sorgt für eine gesteigerte Nachfrage. Dann ist der Zeitpunkt günstig, den potenziellen Verkauf deiner Wohnung zu prüfen. Wenn du es also nicht wirklich eilig hast, kannst du Angebot und Nachfrage genauer verfolgen und dann loslegen, wenn es am besten passt.

Grundsätzlich ist es möglich, seine Wohnung zu verkaufen, auch wenn der Kredit noch nicht abbezahlt ist. Die Zeiträume von Immobilienkrediten dauern meist bis zu 30 Jahren an. In der Zwischenzeit kann es immer mal passieren, dass man aus persönlichen, beruflichen oder wirtschaftlichen Gründen aus der Wohnung ausziehen muss. Ist das bei dir der Fall? Dann sprich vorher unbedingt mit deiner Bank darüber. Schließlich ist diese im Grundbuch eingetragen und muss dem Verkauf der Wohnung zustimmen.

Bevor die Immobilie auf den Markt kommt, musst du sie in bestimmten Fällen zuerst berechtigten Personen wie z.B. Mieter:innen zum Kauf anbieten. Prüfe vor dem Verkauf, ob solch ein Vorkaufsrecht besteht.

Der Preis stellt sich aus vielen Faktoren zusammen. Informiere dich zunächst darüber, wie hoch die Preise bei ähnlichen Objekten in deiner Region sind. Das hilft dir dabei, den Wert deiner eigenen Wohnung besser einzuschätzen. Hierbei kann dich der sogenannte Preisspiegel unterstützen. Dieser bildet die Quadratmeterpreise für Eigentumswohnungen in einzelnen Städten ab und prognostiziert die Preisentwicklung pro m².

Die Preise, die man in solchen Preisspiegeln findet, sind aber nicht in Stein gemeißelt. Folgende Faktoren beeinflussen den Preis einer Wohnung ebenfalls:

Du hast deinen Preis ermittelt und alle Unterlagen parat? Dann solltest du nun mit dem Erstellen deines Exposés loslegen. Nutze aussagekräftige Bilder und Texte, um deine Wohnung von ihrer besten Seite zu zeigen.

Das darf in einem Exposé nicht fehlen:

• Größe in Quadratmeter
• Anzahl der Zimmer
• Zustand der Wohnung (Erstbezug, Saniert, Gepflegt, Renovierungsbedürftig etc.)
• Baujahr des Wohngebäudes
• Grundriss
• Letzte Modernisierung
• Aufgeschlüsselte Nebenkosten
• Ausstattung (Balkon, Terrasse, Einbauküche etc.) und deren Qualität (Einfach, Normal, Gehoben, Luxus)
• Lage und Umgebung, Verkehrsanbindung, Infrastruktur
• aussagekräftige Fotos in guter Qualität
• Ist die Wohnung unbewohnt oder vermietet?

• Lade immer nur eine:n Interessent:in ein.
• Die Wohnung sollte in ordentlichem Zustand sein, also mindestens besenrein und aufgeräumt.
• Halte die Schlüssel für alle Räumlichkeiten bereit.
• Betone die Vorteile der Wohnung und des Gebäudes, z.B. den Balkon oder die moderne Heizungsanlage.
• Bereite dich auf mögliche Fragen vor.

Wenn du dich schon für eine Käuferin oder einen Käufer entschieden hast, kannst du mit dieser Person noch einmal in die Preisverhandlung gehen.

Eine andere Möglichkeit ist das Bieterverfahren. Dabei geben alle Kaufinteressent:innen unabhängig voneinander ein Angebot ab. Mit der Person, die am meisten geboten hat, gehst du dann in den Kaufprozess.

In beiden Fällen solltest du einen Mindestpreis festlegen und gut informiert über die Preise vergleichbarer Immobilien in der Umgebung sein. Schätze die Vorzüge deiner Wohnung gut ein und lass dich bei der Entscheidung nicht unter Druck setzen. Ein:e Makler:in kann dich dabei unterstützen.

1. Dein:e Notar:in setzt für dich einen Vorvertrag auf und schickt diesen zur Prüfung an den:die Käufer:in. Nach Unterzeichnung muss der:die Käufer:in eine Teilzahlung von 10 - 15 % des Kaufpreises leisten.
2. Eventuell noch bestehende Grundschulden müssen vor Vertragsunterzeichnung ausgeglichen werden. Im Grundbuch wird dann vermerkt, dass die Immobilie lastenfrei ist.
3. Der eigentliche Kaufvertrag wird vom Notarbüro aufgesetzt.
4. Wenn beide Parteien mit dem aufgesetzten Kaufvertrag einverstanden sind, kommen sie für die Unterzeichnung im Notarbüro zusammen. Vor der Unterzeichnung wird der Vertrag laut verlesen. Das Notarbüro veranlasst die Auflassungsvormerkung, die ins Grundbuch eingetragen wird.
5. Der:die Käufer:in bezahlt den vollen Kaufpreis auf ein Notaranderkonto. Dies ist ein Treuhandkonto, das von dem:der Notar:in verwaltet wird und der Sicherheit beim Geldtransfer dient.
6. Sobald dies erfolgt ist, kümmert sich der:die Notar:in um die Eintragung ins Grundbuch. Als Verkäufer:in musst du nun sicherstellen, dass deine Wohnung zum vereinbarten Zeitpunkt vertragsgemäß vorbereitet d.h. leer und besenrein ist.
7. Ist jede Partei ihren Verpflichtungen nachgekommen, wird der Kaufpreis an dich ausbezahlt.

Vor Übergabe der Schlüssel wird gemeinsam ein Übergabeprotokoll angefertigt und von beiden Parteien unterzeichnet.