Wohnung verkaufen – Tipps zum erfolgreichen Verkauf

Haben Sie vor, Ihre Eigentumswohnung zu verkaufen? Dann gibt es einige hilfreiche Tipps und Kniffe, die maßgeblich für den Erfolg des Verkaufs sein können. Informieren Sie sich hier über die wichtigsten Schritte zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Wohnung.

Für den Verkauf einer Wohnung gibt es keine besondere Saison. Wohnungen lassen sich genau wie Häuser zu jeder Jahreszeit gleich gut verkaufen. Generell unterscheidet sich ein Wohnungsverkauf nur gering von einem Hausverkauf: Die hellen Monate bieten sich eher an als die dunklen, weil dann Besichtigungen angenehmer sind und man bessere Fotos für die Verkaufsanzeige machen kann.

Beobachten Sie den Immobilienmarkt! Dieser richtet sich nach Angebot und Nachfrage. Entwickelt sich der Wert von Immobilien generell positiv, könnte das auch eine Wertsteigerung für Ihr Objekt bedeuten. Ein niedriger Zinssatz für Darlehen ist für Käufer besonders verlockend. Die Kombination beider Faktoren sorgt für eine gesteigerte Nachfrage. Dann ist der Zeitpunkt günstig, den potenziellen Verkauf Ihrer Wohnung zu prüfen.

Eine der ersten Fragen, die man sich stellt, wenn man eine Eigentumswohnung verkaufen möchte, ist: Was kann ich dafür verlangen? Um sich eine ungefähre Vorstellung von den aktuellen Marktpreisen zu machen, sollten Sie im Internet nach ähnlichen Objekten zum Verkauf recherchieren, um Ihre eigene Wohnung im Preis bewerten zu können.

Eine weitere Hilfe zum Festlegen des Verkaufspreises Ihrer Wohnung sind sogenannte Preisspiegel. Diese bilden die Quadratmeterpreise für Eigentumswohnungen in einzelnen Städten ab und prognostizieren die Preisentwicklung pro m².

Faktoren für den Preis einer Wohnung

Die Preise, die man in solchen Preisspiegeln findet, sind aber nicht in Stein gemeißelt. Es gibt nämlich viele Faktoren, die den Preis einer Wohnung beeinflussen:

Nicht nur der Käufer einer Wohnung muss in die Tasche greifen. Auch für den Verkäufer fallen Kosten an. Rechnen Sie damit, dass Kosten für Energieausweis, Wertgutachten, Löschung der Grundschuld und eventuell einen Makler auf Sie zukommen. Die Höhe der Kosten hängt wiederum vom Verkaufspreis ab.

Gegebenenfalls müssen Sie den Gewinn aus dem Wohnungsverkauf versteuern. Das ist dann der Fall, wenn die Wohnung weniger als 10 Jahre in Ihrem Besitz war. Die Ausnahme dazu stellt die Sonderregelung zur Eigennutzung dar: Wenn Sie in den letzten zwei oder mehr Jahren vor dem Verkauf selbst in der Wohnung gewohnt haben, müssen Sie den Gewinn nicht versteuern.

Wie verhält es sich mit Wohnungen, auf denen noch Grundschulden liegen? Ist eine Wohnung noch finanziert und somit belastet, muss vor dem Verkauf unbedingt geklärt werden, was mit den darauf ruhenden Grundschulden passiert. Häufig werden die Grundschulden einfach durch den Kaufpreis abgelöst. Im Grundbuch eingetragene Schulden können auch auf den Käufer übertragen werden.

Grundsätzlich können Sie auf einen Makler verzichten, um die finanzielle Belastung zu verringern. Allerdings verzichten Sie damit auch auf wertvolle Expertise und Unterstützung beim Verkauf, die ein Makler Ihnen bieten kann. Ein guter Makler kennt den Immobilienmarkt und kann sowohl Sie als auch potentielle Kaufinteressenten beraten. Ohne Makler kann sich der Verkauf länger hinziehen und am Ende weniger Gewinn bringen. Überlegen Sie sich also gut, ob Sie auf diese Hilfe verzichten möchten.

Muss ich die Wohnung vor dem Verkauf renovieren?

Auch das lässt sich nicht pauschal beantworten. In den meisten Fällen ist es nicht nötig, die Wohnung vor dem Verkauf zu renovieren. Es ist zeitaufwändig und die entstandenen Renovierungskosten müssen durch einen höheren Verkaufspreis wieder reingeholt werden. Außerdem möchten manche Interessenten ihre zukünftige Wohnung lieber nach eigenen Vorstellungen umgestalten. Andererseits sind viele potentielle Käufer auch bereit, für eine gut renovierte Wohnung einen höheren Preis zu zahlen.

Manchmal ist es auch nicht erforderlich, die Wohnung komplett zu renovieren. Schon Erneuerungen einzelner Bereiche können sich in einem höheren Verkaufspreis widerspiegeln. Es gibt auch professionelle Dienstleister, die die Renovierung für Sie übernehmen, auch wenn es sich um komplette Entrümpelungen von z.B. geerbten Wohnungen handelt.

Eigentümergemeinschaft

Wenn Sie eine Eigentumswohnung verkaufen, bieten Sie dem Käufer meistens auch im Haus befindliches Gemeinschaftseigentum mitsamt Nutzungsrechten an. Mit dem Kauf wird der Käufer zum Mitglied der Eigentümergemeinschaft. Das bedeutet ein gewisses Risiko, weil die Parteien in einer Eigentümergemeinschaft nicht immer gut miteinander auskommen. Sie können dem Käufer entgegenkommen und ihm Einblick in die Beschlüsse der Wohneigentümergemeinschaft geben. So kann er sich ein Bild davon machen, wie gut sich die Gemeinschaft z.B. über Anschaffungen und Renovierungen am Haus verständigt.

Welche Unterlagen brauche ich?

Potentielle Käufer werden nachfragen, ob alle benötigten Dokumente für den Wohnungsverkauf vorliegen. Diese müssen vom Käufer für eine Finanzierung bei einer Bank vorgelegt werden. Falls Sie einen Makler beauftragen, kann dieser Ihnen die Organisation der Unterlagen abnehmen. Falls Sie privat verkaufen, finden Sie hier die benötigten Dokumente und wo Sie sie bekommen:

Um Ihre Immobilie bestmöglich an den Käufer zu bringen, sollte Ihr Exposé so aussagekräftig wie möglich sein. Der begleitende Text sollte daher die folgenden Informationen enthalten:

• Größe der Wohnung
• Anzahl der Zimmer
• Zustand der Wohnung
• Baujahr
• Grundriss
• Die letzten Sanierungen und Modernisierungen
• Nebenkosten
• Ausstattung (Balkon, Terrasse, Garage etc.)
• Informationen zum Wohnumfeld
• Ist die Wohnung frei oder vermietet?

Gestalten Sie Ihr Exposé ansprechend und nahbar. Stellen Sie die Vorzüge der Wohnung in den Vordergrund und weisen Sie auf die Vorteile der Lage hin. Sie können auch ruhig etwas emotionaler werden und Ihr Bedauern über den Verkauf dieser schönen Wohnung zum Ausdruck bringen. Überlegen Sie sich, welche Klientel Sie erreichen möchten und sprechen Sie sie gezielt an. Fügen Sie schöne Fotos von der Wohnung bei.